Entrevista a Juan Toribio, CEO de Textil Energy S.L

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Todos los medios hablan de los emprendedores, pero ¿c√≥mo piensan? ¿qu√© aspectos les conducen a crear su propia empresa?.

El Economist ha tenido la oportunidad de entrevistar en exclusiva a Juan Toribio, CEO de la innovadora empresa  Textil Energy S.L

Equipo de Textil Energy S.L

Entrevista completa:

1.- ¿Qu√© aspectos le motivaron a convertirse en emprendedor?

Son diversos los motivos que me llevaron a convertirme en emprendedor. Por un lado, la crisis econ√≥mica que desde el 2008 asola a Espa√Īa ser√≠a ya de por si un buen aliciente para crearte tu propio trabajo, pero por otro lado siempre me ha motivado el poder llegar a crear una empresa tecnol√≥gica que pudiera tener el recorrido de convertirse en un referente a nivel internacional en su sector.

Juan Toribio, CEO de Textil Energy S.L


Por este motivo y tras haberlo intentado en el sector biotecnol√≥gico, me di cuenta gracias al grupo de “Dispositivos Fotovoltaicos y Optoelectr√≥nicos”, de la Universidad Jaume I de la cual form√© parte, de la importancia que iba a tener en unos pocos a√Īos la 3¬™ generaci√≥n fotovoltaica y en general la tecnolog√≠a solar flexible y ligera a nivel mundial, con lo cual ya ten√≠a la idea y el nicho de mercado.

2.- ¿Cu√°l es el origen de Textil Energy S.L?

El origen se remonta a mediados de 2013 cuando una vez ya madurada la idea de crear una empresa con capacidad de producción y comercialización de tecnología solar de 2ª y 3ª generación, venia el siguiente paso que era el crear un equipo multidisciplinar y altamente competitivo. Las áreas a cubrir fueron: marketing, comercial, técnica, financiera e I+D.

Una vez creado el equipo, ten√≠amos que pensar en nuestra ubicaci√≥n la cual fue en la Universidad Polit√©cnica de Valencia donde nos nutrimos de un enorme conocimiento tanto a nivel de estudiantes de √ļltimos cursos, como de profesorado y como no del resto de empresas tecnol√≥gicas situadas en nuestro cl√ļster.

En un entorno tan privilegiado y con tanto potencial, no tardaron a surgir los primeros desarrollos y prototipos que al fin se convirtieran en productos pioneros y en desarrollo de tecnología cedible a otras empresas tecnológicas.

3.- ¿Qu√© productos ofrece su compa√Ī√≠a?

Tenemos varias l√≠neas de productos que cumplen en com√ļn que tratan de incentivar la movilidad y la independencia energ√©tica a t√≠tulo individual del ser humano:

·         Una gama de “bater√≠as externas auxiliares” de ion-litio portables que permiten desde 1 hasta 5 cargas completas de un Smartphone. Ideal para llevar contigo la energ√≠a almacenada a cualquier lugar en un espacio √≠nfimo.

·         M√≥dulos solares plegables con salida USB. Donde plegados ocupan menos de ½ folio de papel y con un espesor de 1.3 mm se consigue tener en tu mano una fuente de producci√≥n de energ√≠a ilimitada y de por vida. Ideal para el sector del caravaning, militar y n√°utica entre otros.

·         M√≥dulos solares flexibles de mayor potencia que llegan hasta los 170W. Disponible en tecnolog√≠as: silicio mono y policristalino, silicio amorfo y CIGS. Con un espesor de apenas 1 mm y un peso de 1/8 parte del peso habitual de un m√≥dulo solar convencional, las aplicaciones se vuelven inmensas desde el sector de edificaci√≥n, mobiliario urbano, farolas solares, sector n√°utico, camper, militar,…

·         SunMobile, producto que viene a convertirse en el buque insignia de la compa√Ī√≠a. Consiste en una l√°mina solar, acoplada en la sombrilla y/o toldo de la terraza de los restaurantes y cafeter√≠as, cuya energ√≠a es conducida hasta el m√°stil donde una serie de salidas USB permiten la recarga autom√°tica de los smartphones/tablets de los clientes. Disponible en varias versiones con los siguientes extras: bater√≠a interna de ion-litio, salida a 12V para iluminaci√≥n led de la sombrilla, comunicaci√≥n bluetooth con el Smartphone, descarga de curvas de consumo energ√©tico al servidor,… Ideal para turistas que llegan a una ciudad y temen que al darle un gran uso a su Smartphone puedan quedarse incomunicados hasta que lleguen al hotel y puedan volver a cargarse el tel√©fono m√≥vil

·         eWings, consiste en una estructura con alas solares acoplada en las alforjas traseras de una bicicleta el√©ctrica permitiendo la recarga autom√°tica de la bater√≠a de ion-litio de la bici, adem√°s de cargarte por medio de su salida USB tu Smartphone mientras vas en bici. Lo cual conseguimos el primer vehiculo con autonom√≠a ilimitada. Ideal para el sector del cicloturismo.

·     Farolas Solares, disponemos de una amplio cat√°logo de farolas con elegante dise√Īo para iluminar aquellas zonas aisladas de la corriente el√©ctrica convencional o bien deseen ahorrar consumo el√©ctrico.

4.- ¿C√≥mo se financian?

Hasta ahora nos hemos financiado tanto a trav√©s del patrimonio de los socios, como a trav√©s de subvenciones p√ļblicas y ayudas a la creaci√≥n de empresas. En este punto me gustar√≠a hablar de que nuestra compa√Ī√≠a ha abierto una campa√Īa de crowdfunding en crowdcube.es donde buscamos que muchos peque√Īos inversores, a partir de tan solo 100€, se conviertan en accionistas de Textil Energy y con ello incorporarse a un modelo de negocio de alta escalabilidad. Pueden ponerse en contacto a trav√©s de info@textilenergy.com donde resolveremos cualquier duda referente a este proceso de inversi√≥n.

Una vez validado el modelo de negocio en Espa√Īa, nuestro siguiente paso es salir fuera siendo el mercado del centro y norte de Europa junto con EEUU y destinos tur√≠sticos de Latinoam√©rica los mercados objetivos.

Queremos pasar de un mercado de 45 millones de habitantes a un mercado de 1.000 millones en menos de 5 a√Īos.

5.- ¿Cu√°les son sus pr√≥ximos proyectos?

Tenemos muchos proyectos en desarrollo, sobre todo encaminados a las Smart Cities con el desarrollo de mobiliario urbano inteligente y solar capaz de interactuar con el ciudadano.
También estamos sentando las bases para el lanzamiento a medio plazo de una línea de módulos solares de 3ª generación en diversos colores y grados de transparencia para ser integradas en el interior de las fachadas acristaladas de los edificios. Las famosas vidrieras de las iglesias además de su componente estético ahora en edificios de oficinas contribuirán a alimentar en parte el consumo energético del edificio contribuyendo con ello a poner nuestro granito de arena en el medio ambiente.

6.- ¿Qu√© porcentaje de su presupuesto destinan a la inversi√≥n en I+D+i?

Podríamos decir que esta entorno al 30%

7.- ¿Cu√°ntos empleados tiene su compa√Ī√≠a?

9 empleados. Estamos ampliando nuestra red comercial tanto a nivel nacional como internacional con lo cual la cifra de empleados ir√° en aumento.

8.- ¿Cu√°les son sus clientes potenciales, mayoristas o minoristas?

No nos cerramos a un cliente tipo, lo ideal son los mayoristas aunque estos te dejan poco margen de beneficio y tampoco mucho control sobre el producto, en cambio los minoristas nos ofrecen un trato más directo y donde podemos aplicar nuestro valor diferencial que consiste en la personalización.

9.- ¿Qu√© consejos le dar√≠a a alguien que quiere crear una nueva empresa?

Lo primero que le diría es que debe ser consciente de que a pesar de lo gratificante que puede llegar a ser, el camino es complejo y requiere de mucho sacrificio tanto por parte del emprendedor como de tu equipo. Además tu entorno más cercano debe respaldarte ya que habrá momentos de debilidad en donde el calor de los más cercanos será tu mejor antídoto.

Cr√©ate r√°pidamente un ecosistema fuerte de proveedores y empresas de colaboraci√≥n. T√ļ debes ser muy bueno en muy pocas cosas, deja que el resto de tu ecosistema haga las otras cosas por ti.

Cuida mucho a tus clientes y si fracasas que sea con el mínimo coste económico posible, siempre testea tus ideas y prototipos en un entorno real antes de lanzarte a la piscina.




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